Nous sommes à la recherche d’un professionnel de la vente externe pour le poste de Directeur de territoire pour les régions de l’Abitibi-Témiscamingue, des Laurentides, de l’Outaouais et du Nunavut .

Nos directeurs de territoire constituent la première ligne de nos activités commerciales et sont responsables de la réalisation de milliards de dollars en valeur de transaction brute chaque année. Sous la supervision du Directeur régional des ventes, vous serez responsable de la prospection proactive et de la sollicitation à froid de nouveaux clients, ainsi que de la gestion des comptes existants

Nous offrons de grandes opportunités de développement de carrière, de formation et développement professionnel, incluant des programmes de remboursement de frais de formation, et d’intéressants avantages comme un véhicule de fonction, un ordinateur portable et cellulaire ainsi qu’un compte de dépenses. 

Nos postes en ventes sont parfaits pour des personnes possédant un esprit entrepreneurial. Vous serez sur le terrain chaque jour, rencontrant des clients pour leur offrir des services de classe mondiale et obtenir leurs équipements en consignation. 

Vous serez directement responsable de votre territoire, et par le fait même directement impliqué dans le succès de notre entreprise. Vous serez le visage public de Ritchie Bros., et bénéficierez du soutien d’une entreprise mondiale. Ce poste offre des opportunités de croissance professionnelle infinies pour les professionnels des ventes qui souhaitent propulser leur carrière. 

Ce poste vous permettra d’obtenir une rémunération de base annuelle entre 80 000$ et 85 000$ à laquelle s’ajoutent des incitatifs de vente non plafonnés.  

Responsabilités

• Les principales responsabilités comprennent la vente de diverses solutions multicanaux, la prospection, la gestion des comptes existants et le développement des ventes, la mise à jour du plan de développement du territoire, la compréhension des besoins des clients – « tout tourne autour du client » – ainsi que la négociation et la conclusion de transactions en collaboration avec les parties prenantes internes.
• Vendre toutes les solutions multicanales de Ritchie Bros. dans le territoire assigné, par le biais de la prospection et du développement des affaires, la planification et la gestion de pipeline. 
• Conclure et augmenter les ventes avec de nouvelles affaires et soutenir les affaires existantes par le biais de relations personnelles et professionnelles avec les clients - tout tourne autour du client.
• Développer le territoire assigné en élaborant et en tenant à jour la stratégie d’affaires et en utilisant régulièrement notre outil CRM (Salesforce). 
• Comprendre les besoins spécifiques des clients et ajouter de la valeur en fournissant des solutions personnalisées via des présentations. 
• Collaborer avec les parties prenantes internes pour négocier et conclure des ententes.
• Être présent lors de 5 à 7 ventes aux enchères dans le territoire assigné, de 1 à 2 jours chacune, où vous rencontrerez clients et collègues.  
• Effectuez des voyages d’affaires incluant des nuitées durant 7 à 14 jours par mois pour couvrir le territoire, et de 1 à 2 jours avant chaque vente aux enchères.  
• Accomplir les tâches connexes assignées au besoin. 

Qualifications

• 5 à 10 ans dans un poste structuré de vente externe/sur le terrain, et une expérience démontrée à constamment atteindre/surpasser les attentes en termes de chiffres de vente dans un poste de conseiller aux ventes B2B ou de direction de territoire.
• Vous devrez détenir un permis de conduire valide et sans tache au dossier.
• Expérience et connaissance de l'industrie des équipements industriels et équipements de construction est souhaitée.
• Expérience en ventes motive par l’atteinte de cibles requise.
• Expérience et connaissance des industries de la construction, du transport, des mines et foresterie fortement souhaitées. 
• Excellentes compétences en communication et présentation, et excellentes compétences en travail collaboratif avec différents intervenants. 
• Capacité à bâtir et maintenir des relations client authentiques.
• Possède de fortes capacités à diagnostiquer les défis des clients et à traduire ces informations en opportunités d’affaires concrètes. 
• Compétences en conception de solution avec souci du détail, ainsi qu’en gestion de cycles de vente complexes.
• Compétences en négociation de niveau C, et capable d’offrir des propositions axées sur la valeur aux preneurs de décisions économiques et propriétaires d’entreprises.  
• Compétitif sans pour autant négliger l’intégrité.
• Centré sur le client, fin stratège et plein de ressources.
• Apte à travailler principalement de la maison et sur la route.  
• Résidant idéalement dans la région des Laurentides (où il/elle passera de 40 à 50% de son temps) à proximité des principaux axes autoroutiers (15 Nord avec accès facile à l’autoroute Ouest vers la région de l’Outaouais) et de la route 117 Nord vers l’Abitibi-Témiscamingue. 

Pour voir à quoi ressemblent nos ventes aux enchères, consultez les vidéos d’encans sur  YouTube ici: https://www.youtube.com/ritchiebros . Pour en savoir plus sur notre société, consultez notre page Carrière, notre page LinkedIn ou abonnez-vous à nos pages Facebook ou X.

À propos de Ritchie Brothers 

RB Global (NYSE : RBA) (TSX : RBA) est un marché omnicanal de premier plan qui fournit des renseignements, des services et des solutions de transactions à valeur ajoutée pour les acheteurs et les vendeurs de véhicules et d’actifs commerciaux à l’échelle mondiale. Grâce à ses sites de vente aux enchères dans 13 pays et à sa plateforme numérique, RB Global sert des clients dans plus de 170 pays dans une variété de catégories d’actifs, y compris l’automobile, le transport, la construction, le surplus du gouvernement, les équipements de levage et de manutention, l’énergie, l’exploitation minière et l’agriculture.

Les marques de l’entreprise comprennent Ritchie Bros., le plus grand encanteur de véhicules et d’actifs commerciaux au monde, offrant des ventes aux enchères en ligne, et IAA, un marché numérique mondial de premier plan qui met en relation les acheteurs et les vendeurs de véhicules. Le portefeuille de marques de RB Global comprend également Rouse Services, qui fournit une gestion complète des actifs de bout en bout, un système d’intelligence basée sur les données et d’analyse comparative du rendement; SmartEquip, une plateforme technologique novatrice qui soutient la gestion du cycle de vie de l’équipement des clients et intègre l’approvisionnement en pièces auprès des fabricants d’origine et de leurs distributeurs; Xcira, un chef de file des technologies de vente aux enchères en diffusion simultanée en direct; et Veritread, un marché en ligne pour le transport de poids lourds.

We are seeking an outside sales professional to serve as Territory Manager in Montreal. Our Territory Managers are the front line of our business and are directly responsible for the generation of billions of dollars in gross transactional value every year. Reporting to the Regional Sales Manager, you will be responsible for proactively prospecting and cold calling new customers, as well as managing existing accounts. We offer ample opportunities for career advancement, training/professional development including tuition reimbursement programs, supported by an uncapped compensation earning potential including a base salary, and additional perks like a company vehicle, laptop, smartphone, and expense account.

Responsibilities:

• Key responsibilities include selling various multi-channel solutions, sourcing, maintaining existing accounts and growing sales, maintaining the territory playbook, understanding customer needs – “it’s all about the customer”, and negotiating and closing deals in collaboration with internal stakeholders.
• Sell all the Ritchie Bros. multi-channel solutions through prospecting & developing business, planning, pipeline management within the assigned territory
• Source and grow sales with new business and support existing business through personal and professional relationships with customers – it’s all about the customer
• Develop assigned territory by building and maintaining the Playbook and utilizing the CRM (Salesforce) tool on a frequent basis
• Understand specific needs of customers and deliver value by providing customized solutions via presentations
• Partner with internal stakeholders to negotiate and close deals
• Attend 4 to 6 auction sales, 1 to 2 days each within the region, where you'll meet with your customers and colleagues
• Travel overnight approximately 5 to 7 days per month to cover the territory and 1 to 2 days prior to each auction sale
• Perform other duties as assigned

Qualifications:

• 2 to 10 years in a structured outside/field sales role, and a consistent track record of meeting / exceeding quotas
• You’ll have to have a valid driver’s license and clean driver’s record
• Equipment Industry or Construction Equipment experience is preferred
• Experience in quota-driven sales required (Industry experience/knowledge highly desirable)
• Excellent communication and presentation skills
• Able to build and maintain authentic customer relationships
• Competitive without sacrificing integrity
• Work primarily from a home office and on the road
• In addition to our compensation packages and perks, we offer medical and dental benefits, retirement plans with company match, paid holidays, and a generous PTO package

To get an idea of what our auctions are like, you can check out some auction videos on YouTube right here: https://www.youtube.com/ritchiebros. Want to learn more about the company? Visit our Career site, LinkedIn or connect with us today through Facebook or Twitter.

Ritchie Bros. is an equal opportunity employer and ensures nondiscrimination in all activities in accordance with all applicable laws. This position is open to all qualified applicants who are legally entitled to work in the country in which this job is located. Candidate selection is made by Talent Acquisition. Only electronic applications can be accepted.