Territory Manager - Polotitlan, Mexico in Polotitlan, MEX, Mexico (# 1415)

About Us

Ritchie Bros. (NYSE and TSX: RBA) is a global asset management and disposition company, offering customers end-to-end solutions for buying and selling used heavy equipment, trucks and other assets in numerous industries including construction, transportation, agriculture, energy, oil and gas, mining, and forestry. Our mission is to create compelling business solutions for the world's builders to easily and confidently exchange equipment. Learn more about us at: https://www.ritchiebros.com/ 

About The Team

Our sales positions are a great fit for people with a real entrepreneurial spirit. You're out there every day meeting customers, selling a world-class service, and securing equipment consignments. 

You're directly responsible for your own territory – and the future of our company. You’re the very public face of Ritchie Bros., with the support of a global company behind you. There are endless opportunities for strong salespeople to advance their careers. 

Job Description

Estamos buscando un profesional de ventas para servir como Gerente de Territorio en Polotitlán, México. Nuestros Gerentes de Territorio son la primera línea de nuestro negocio y son directamente responsables de la generación de miles de millones de dólares en valor transaccional bruto cada año. Reportando al Gerente Regional de Ventas, será responsable de la prospección proactiva y las llamadas en frío a nuevos clientes, así como de administrar las cuentas existentes. Ofrecemos amplias oportunidades para el avance profesional, la capacitación / desarrollo profesional, incluidos los programas de reembolso de matrícula, respaldados por un potencial de ganancia de compensación ilimitado, incluido un salario base, y beneficios adicionales como un vehículo de la empresa, una computadora portátil, un teléfono inteligente y una cuenta de gastos.

Responsabilidades de los candidatos: 

• Las responsabilidades clave incluyen la venta de varias soluciones multicanal, el abastecimiento, el mantenimiento de las cuentas existentes y el crecimiento de las ventas, el mantenimiento del libro del “Playbook”, la comprensión de las necesidades del cliente: "Todo es Acerca Del Cliente" y la negociación y el cierre de acuerdos en colaboración con las partes interesadas internas.
• Vender todas las soluciones multicanal de Ritchie Bros. a través de la prospección y el desarrollo de negocios, la planificación, la gestión dentro del territorio asignado
• Obtenga y aumente las ventas con nuevos negocios y respalde los negocios existentes a través de relaciones personales y profesionales con los clientes: Todo es Acerca Del Cliente
• Desarrollar el territorio asignado mediante la creación y el mantenimiento del Playbook y la utilización de la herramienta CRM (Salesforce) con frecuencia
• Comprenda las necesidades específicas de los clientes y ofrezca valor proporcionando soluciones personalizadas a través de presentaciones
• Asociarse con las partes interesadas internas para negociar y cerrar acuerdos
• Asista de 4 a 6 subastas, de 1 a 2 días cada una dentro de la región, donde se reunirá con sus clientes y colegas
• Viaje nocturno aproximadamente de 5 a 7 días al mes para cubrir el territorio y de 1 a 2 días antes de cada venta de subasta
• Realizar otras tareas que se le asignen

Cualificaciones de los candidatos: 

• De 2 a 10 años en un puesto estructurado de ventas externas/de campo, y un historial constante de cumplimiento / superación de cuotas
• Tendrás que tener una licencia de conducir válida y un registro de conducir limpio
• Se prefiere la experiencia en la industria de equipos o equipos de construcción
• Se requiere experiencia en ventas impulsadas por cuotas (experiencia/conocimiento de la industria altamente deseable)
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación
• Capaz de construir y mantener relaciones auténticas con los clientes
• Competitivo sin comprometer la integridad
• Poder viajar varios días al mes, a veces durante la noche, para cubrir el territorio, asistir a subastas y diversas capacitaciones.
• La capacidad de trabajar desde varios lugares (remoto/casa, sitios de clientes, en la carretera).

Te encantará trabajar aquí porque:

Cuando te unes a Ritchie Bros., formarás parte de un equipo diverso y global que se centra en ofrecer excelentes experiencias a los clientes. Nuestra cultura se centra en las personas y se guía por nuestros valores fundamentales de integridad, unidad y visión. A medida que crecemos en todo el mundo, hay infinitas oportunidades para que los vendedores fuertes avancen en sus carreras: lo hemos demostrado una y otra vez a lo largo de nuestros 60+ años en el negocio. A continuación, te explicamos cómo hacerlo:

• Salario base + bono basado en el rendimiento sin tope.
• Beneficios médicos y dentales integrales.
• Plan de Acciones para Empleados.
• Vehículo de la empresa, computadora portátil, teléfono inteligente, cuenta de gastos.
• Capacitación continua, desarrollo profesional y reembolso de matrícula.

Para tener una idea de cómo son nuestras subastas, puedes ver algunos videos de subastas en YouTube aquí mismo: https://www.youtube.com/ritchiebros. ¿Quieres saber más sobre la empresa? Visite nuestro sitio de empleo, LinkedIn o conéctese con nosotros hoy mismo a través de Facebook o Twitter.

 

We are seeking an outside sales professional to serve as Territory Manager in Polotitlan, Mexico. Our Territory Managers are the front line of our business and are directly responsible for the generation of billions of dollars in gross transactional value every year. Reporting to the Regional Sales Manager, you will be responsible for proactively prospecting and cold calling new customers, as well as managing existing accounts. We offer ample opportunities for career advancement, training/professional development including tuition reimbursement programs, supported by an uncapped compensation earning potential including a base salary, and additional perks like a company vehicle, laptop, smartphone, and expense account.

Responsibilities

• Key responsibilities include selling various multi-channel solutions, sourcing, maintaining existing accounts and growing sales, maintaining the territory playbook, understanding customer needs – “it’s all about the customer”, and negotiating and closing deals in collaboration with internal stakeholders.
• Sell all the Ritchie Bros. multi-channel solutions through prospecting & developing business, planning, pipeline management within the assigned territory
• Source and grow sales with new business and support existing business through personal and professional relationships with customers – it’s all about the customer
• Develop assigned territory by building and maintaining the Playbook and utilizing the CRM (Salesforce) tool on a frequent basis
• Understand specific needs of customers and deliver value by providing customized solutions via presentations
• Partner with internal stakeholders to negotiate and close deals
• Attend 4 to 6 auction sales, 1 to 2 days each within the region, where you'll meet with your customers and colleagues
• Travel overnight approximately 5 to 7 days per month to cover the territory and 1 to 2 days prior to each auction sale
• Perform other duties as assigned

Qualifications

• 2 to 10 years in a structured outside/field sales role, and a consistent track record of meeting / exceeding quotas
• You’ll have to have a valid driver’s license and clean driver’s record
• Equipment Industry or Construction Equipment experience is preferred
• Experience in quota-driven sales required (Industry experience/knowledge highly desirable)
• Excellent communication and presentation skills
• Able to build and maintain authentic customer relationships
• Competitive without sacrificing integrity
• To be able to travel several days per month, sometimes overnight, to cover the territory, attend auctions, and various trainings.
• The ability to work from various locations (remote/home, customer sites, on the road).

You’ll love working here because:

When you join Ritchie Bros., you’ll be part of a diverse, global team that’s focused on delivering great customer experiences. Our culture is centered around people and guided by our core values of Integrity, Unity and Vision. As we grow around the world, there are endless opportunities for strong salespeople to advance their careers – we’ve shown this over and over throughout our 60+ years in business. Here’s how:

• Base salary + uncapped performance-based bonus.
• Comprehensive medical and dental benefits.
• Employee Stock Purchase Plan 
• Company vehicle, laptop, smart phone, expense account.
• Ongoing training, professional development, and tuition reimbursement.

To get an idea of what our auctions are like, you can check out some auction videos on YouTube right here: https://www.youtube.com/ritchiebros. Want to learn more about the company? Visit our Career site, LinkedIn or connect with us today through Facebook or Twitter.

EEOC

Ritchie Bros. is an equal opportunity employer and ensures nondiscrimination in all activities in accordance with all applicable laws. This position is open to all qualified applicants who are legally entitled to work in the country in which this job is located. Candidate selection is made by Talent Acquisition. Only electronic applications can be accepted.